Rata de conversie reprezintă un indicator esențial pentru afacerile din mediul online – este procentul vizitatorilor care finalizează o acțiune dorită (cum ar fi achiziția unui produs, completarea unui formular sau abonarea la un serviciu) din totalul celor care accesează un site sau un conținut.

Pentru antreprenori, îmbunătățirea acestei rate înseamnă o eficiență mai mare a marketingului și, în final, venituri sporite. În căutarea unor metode eficiente de a crește rata de conversie, tot mai mulți specialiști în marketing apelează la advertoriale online, adică articole plătite care promovează subtil un produs sau o marcă sub forma unui conținut informativ ori educativ.

Dar pot aceste advertoriale să transforme mai mulți cititori în clienți comparativ cu reclamele tradiționale? În cele ce urmează, vom examina ce sunt advertorialele online, cum diferă de reclamele obișnuite, prin ce mecanisme ar putea ele să îmbunătățească rata de conversie și vom analiza exemple concrete și bune practici relevante pentru antreprenori.

Ce este un advertorial online?

Un advertorial este o formă de publicitate mascată în format editorial – în esență, un material publicitar prezentat sub forma unui articol de presă sau blog. Termenul provine din îmbinarea cuvintelor advertisement (reclamă) și editorial (conținut editorial).

În mediul digital, advertorialele apar adesea ca articole pe site-uri de știri, reviste online sau bloguri, având aspect și stil similar cu al celorlalte articole de pe platformă, deși în realitate sunt plătite de un sponsor. Scopul este de a oferi cititorilor informații utile, divertisment sau o poveste interesantă, integrând totodată, în mod subtil, mesajul de marketing al unui brand.

Spre deosebire de o reclamă banner sau un pop-up evident, un advertorial nu arată explicit ca o reclamă – el „îmbracă” mesajul comercial într-o formă narativă sau jurnalistică.

Totuși, pentru a respecta etica și reglementările (de exemplu, cerințele FTC din Statele Unite impun ca materialele sponsorizate să fie etichetate clar ca atare), publicațiile indică de obicei că articolul este “Advertorial”, “Sponsored” sau “Publicitate”, astfel încât cititorii să știe că este vorba despre conținut plătit.

Prin design, advertorialele încearcă să combine valoarea informativă pentru cititor cu promovarea pentru sponsor. Un advertorial bine realizat oferă publicului țintă conținut de calitate – de exemplu, explicații despre o problemă și soluții posibile, studii de caz, ghiduri practice sau relatări de povești reale – în timp ce, implicit sau explicit, prezintă și beneficiile unei anumite oferte comerciale.

Ideea centrală este că, oferind mai întâi valoare și câștigând încrederea cititorului, brandul are șanse mai mari ca acesta să ia în considerare produsul/serviciul promovat și să treacă la acțiune (cum ar fi să apese un buton de Call-to-Action pentru a afla mai multe sau a cumpăra).

Înainte de a analiza impactul asupra conversiilor, este important de înțeles că advertorialele fac parte din strategia de publicitate nativă – publicitate care se integrează în mod natural în platforma unde apare, spre deosebire de reclamele afișate separat.

Această integrare naturală stă la baza potențialelor beneficii ale advertorialelor.

Rata de conversie și provocările reclamelor tradiționale

Pentru a înțelege dacă advertorialele pot îmbunătăți rata de conversie, trebuie să luăm în considerare contextul marketingului online actual. Rata de conversie depinde de mulți factori, dar un obstacol major în calea convertirii vizitatorilor în clienți este ineficiența anumitor formate publicitare tradiționale.

Bannerele afișate pe site-uri sau reclamele pop-up sunt adesea ignorate de utilizatori, percepute ca deranjante sau chiar blocate tehnic. Studiile arată că aproximativ un sfert dintre utilizatorii de internet folosesc programe de tip ad blocker care blochează reclamele online, ceea ce înseamnă că una din patru reclame plătite nici măcar nu ajunge la audiența vizată​.

Chiar și atunci când sunt vizibile, bannerele au frecvent rate scăzute de click și de interacțiune, utilizatorii dezvoltând așa-numita „banner blindness” – tendința de a ignora complet elementele care arată ca reclame. În aceste condiții, antreprenorii caută alternative mai eficiente de a transmite mesajul de marketing, astfel încât publicul să fie receptiv și dispus să acționeze.

Aici intervin advertorialele online ca o soluție inovatoare. Fiind integrate în conținutul editorial al unui site, advertorialele evită în mare măsură aceste probleme: ele nu sunt filtrate de ad blockers (nefiind livrate ca unități de reclamă externe) și reușesc să capteze atenția utilizatorilor într-un mod mai natural.

Spre exemplu, dacă un potențial client citește un articol bine scris despre soluții pentru eficientizarea afacerilor mici, sponsorizat de o firmă de software, este mult mai probabil ca acesta să parcurgă materialul și să ia în considerare sfaturile oferite, decât dacă ar vedea aceeași firmă într-un banner generic.

Astfel, premisa de la care pornim este că, oferind o experiență mai puțin intruzivă și mai utilă publicului, advertorialele pot genera un angajament mai bun din partea audienței – condiție ce poate favoriza creșterea conversiilor. Să detaliem mecanismele prin care un advertorial online bine executat poate influența pozitiv rata de conversie.

Cum pot advertorialele îmbunătăți rata de conversie?

Advertorialele aduc o serie de avantaje în comparație cu reclamele online clasice, avantaje care contribuie, direct sau indirect, la îmbunătățirea ratei de conversie. Iată principalele moduri în care un advertorial online eficient poate genera mai multe conversii:

Captarea atenției într-un mod non-intruziv: Spre deosebire de bannerele afișate în pagină, care pot fi percepute ca elemente separate de conținut și adesea ignorate, un advertorial apare ca parte integrantă a site-ului sau publicației.

Cititorii îl abordează ca pe un articol obișnuit, acordându-i mai multă atenție și timp.

Conform unui studiu realizat de IPG Media Lab, reclamele native (format ce include și advertorialele) au primit cu 52% mai multă atenție vizuală din partea utilizatorilor și au contribuit totodată la o creștere semnificativă a gradului de conștientizare a brandului, comparativ cu reclamele display tradiționale​.

Prin urmare, advertorialele pot transmite mesajul de marketing fără a fi imediat respinse de public, asigurând astfel premisa ca mai mulți cititori să parcurgă mesajul în întregime – primul pas spre o posibilă conversie.

Creșterea încrederii și a credibilității brandului: Un motiv esențial pentru care vizitatorii nu convertesc este lipsa încrederii sau a informațiilor suficiente.

Advertorialele, fiind concepute sub formă de poveste, interviu, analiză sau studiu de caz, permit brandului să își demonstreze expertiza și să ofere informații valoroase înainte de a cere ceva în schimb.

Astfel, publicul ajunge să perceapă compania ca pe un consultant de încredere, nu doar ca pe un vânzător. O informare onestă și obiectivă (pe cât posibil) în cadrul unui advertorial poate elimina îndoielile potențialilor clienți. De exemplu, un furnizor de servicii SaaS poate publica un advertorial despre provocările comune ale afacerilor în gestionarea timpului, oferind sfaturi practice; dacă soluția oferită de companie este menționată doar spre final, ca un instrument ce poate rezolva problema, cititorul a primit mai întâi valoare și va percepe recomandarea ca pe un ajutor real, nu ca pe o vânzare agresivă.

Acest tip de abordare construiește credibilitate, ceea ce face ca cititorii câștigați să fie mult mai dispuși să ia acțiunea dorită (cum ar fi să încerce serviciul sau să solicite o demonstrație). În esență, advertorialele diminuează bariera psihologică dintre client și brand, pregătind terenul pentru conversie.

Angajament mai mare din partea audienței: Un conținut interesant, relevant și bine scris menține cititorul implicat o perioadă mai lungă de timp. Spre deosebire de o reclamă obișnuită, care poate obține doar câteva secunde de atenție (dacă obține vreuna), un advertorial bun poate ține utilizatorul pe pagină pentru câteva minute.

Acest timp sporit petrecut în contact cu mesajul brandului crește șansele ca utilizatorul să își amintească informațiile și să fie influențat de ele. Un raport al Facebook privind rețeaua sa de publicitate nativă a constatat că reclamele native (integrate în fluxul de conținut) generează cu până la 60% mai mult angajament (interacțiuni, timp petrecut) decât reclamele standard de tip banner​.

Angajamentul ridicat este un precursor al conversiei: un utilizator care a citit integral un articol despre soluția propusă de compania dvs. este mult mai aproape să devină client decât unul care a văzut doar o reclamă de 5 secunde.

Mai mult, advertorialele de calitate pot stimula distribuirea organică a mesajului – dacă un cititor găsește conținutul foarte util, e posibil să îl trimită și altora sau să îl distribuie pe rețele sociale. Acest lucru aduce trafic suplimentar și potențiali clienți noi fără costuri adiționale de promovare, un fenomen de care reclamele obișnuite nu beneficiază (rar vei vedea pe cineva distribuind un banner publicitar prietenilor)​.

Astfel, angajamentul generat de advertoriale nu doar că poate duce la conversii imediate, dar extinde și acoperirea campaniei în mod natural, alimentând un ciclu virtuos de noi posibili clienți expuși la mesaj.

Spațiu pentru educarea și persuadarea clientului: Un alt avantaj cheie al advertorialelor este formatul extins, care oferă spațiu suficient pentru a detalia beneficiile produsului sau serviciului și pentru a răspunde obiecțiilor posibile ale clienților.

Într-un simplu anunț publicitar de câteva fraze nu există loc pentru a explica de ce oferta este valoroasă, cum funcționează produsul sau în ce mod se diferențiază de concurență.

Un advertorial, însă, poate aborda toate aceste puncte în mod structurat și narativ. Practic, advertorialul ghidează cititorul de la faza de conștientizare la faza de considerație și decizie.

Multe advertoriale încep prin a descrie o problemă sau o nevoie generală a publicului (cu care cititorul se identifică), apoi prezintă posibile soluții sau criterii de rezolvare, introducând ulterior și soluția oferită de sponsor ca fiind una potrivită, susținută eventual de un exemplu concret sau studiu de caz, și încheind cu un apel la acțiune clar.

Acest parcurs seamănă cu o pâlnie de vânzare în miniatură, realizată într-un singur articol. Beneficiul este că cititorul parcurge toate etapele de informare și convingere înainte de a ajunge pe pagina de produs sau de comandă.

Astfel, atunci când dă clic pe link-ul către site-ul companiei, el este deja un prospect “încălzit” și mult mai predispus să convertească decât un vizitator care ar fi fost trimis direct către pagina de vânzare fără acest context.

Cu alte cuvinte, advertorialul poate crește calitatea traficului care ajunge ulterior pe site-ul de vânzări, filtrând și educând audiența în prealabil.

Un ghid de marketing observa că o pagină de tip advertorial „pregătește vizitatorii să cumpere de la tine cu mult înainte să ajungă pe pagina de vânzare”​, însoțindu-i pe parcursul ciclului de conștientizare și făcând procesul de vânzare final mult mai eficient.

Evitarea blocării și atingerea unui public mai larg: După cum am menționat, advertorialele nu sunt afișate ca elemente de reclamă provenind din servere de publicitate, ci sunt parte a conținutului site-ului care le găzduiește. Din această cauză, ele nu sunt supuse filtrării de către programele de blocare a reclamelor.

Conținutul sponsorizat apare vizibil tuturor cititorilor, la fel ca orice alt articol. Această caracteristică asigură o acoperire mai mare a audienței. Într-o vreme în care un procent semnificativ de utilizatori blochează reclamele, a putea transmite mesajul publicitar fără a fi obstrucționat tehnic reprezintă un avantaj competitiv al advertorialelor.

Evident, simpla expunere nu garantează conversia, dar dacă mesajul nici măcar nu ajunge la public (cum se întâmplă cu reclamele blocate), șansele de conversie sunt zero. Prin advertoriale, brandul se asigură că are șansa de a comunica cu toți vizitatorii site-ului, inclusiv cei care altfel ar evita reclamele.

Acest lucru poate fi deosebit de util pentru a atinge segmente de public premium sau tehnic, care au tendința mai mare de a folosi adblockers (de exemplu, în domeniul IT, marketing sau rândul consumatorilor cu cunoștințe digitale avansate)​. În concluzie, advertorialele lărgesc pâlnia de audiență potențial convertibilă, asigurând totodată că mesajul este livrat într-o formă tolerată și acceptată de utilizatori.

Pe lângă punctele de mai sus, merită menționat că advertorialele pot avea și efecte indirecte benefice asupra conversiilor, cum ar fi creșterea traficului organic (datorită distribuirilor sociale sau eventualelor beneficii SEO dacă articolul rămâne indexat online) și îmbunătățirea imaginii de brand pe termen lung.

Chiar dacă un cititor nu cumpără imediat după ce a citit un advertorial, faptul că a interacționat pozitiv cu brandul și și-a însușit niște informații utile de la acesta îl face mai predispus să răspundă favorabil unei oferte ulterioare.

De aceea, în evaluarea eficienței advertorialelor, specialiștii recomandă să fie luate în calcul și conversiile asistate – acele cazuri în care advertorialul a fost parte din drumul clientului spre achiziție, chiar dacă nu a fost ultimul pas înainte de conversie​. Vom reveni asupra acestui aspect în discuția despre măsurarea rezultatelor. Până atunci, să analizăm câteva exemple concrete care ilustrează modul în care advertorialele online au influențat pozitiv conversiile unor companii.

Studii de caz și exemple concrete

Impactul advertorialelor asupra ratei de conversie este evidențiat de numeroase campanii de succes. Iată câteva exemple relevante din industrii diferite, care arată în practică beneficiile discutate:

Care by Volvo – conversii crescute prin conținut nativ și retargeting: Un exemplu notabil provine din industria auto. În 2018, producătorul auto Volvo a lansat în Germania un serviciu inovator de abonament auto numit Care by Volvo, promovându-l intens prin publicitate nativă.

Volvo a publicat advertoriale și conținut sponsorizat pe platforme de descoperire de conținut (precum Outbrain), cu scopul de a crește notorietatea serviciului și de a genera înscrieri. Rezultatele au fost impresionate: în decurs de șase luni, campania a atras circa 1,8 milioane de vizitatori unici pe site-ul serviciului, iar rata de conversie (procentul celor care s-au înscris pentru oferta Care by Volvo) a fost de 4 ori mai mare decât în cazul campaniilor digitale standard, datorită utilizării advertorialelor online combinate cu tehnici de retargeting​.

Mai mult, Volvo a observat un efect de „halo”, în sensul că traficul generat prin acele advertoriale a amplificat conversiile și pe alte canale: creșterea numărului de vizitatori informați despre serviciu a dus la un număr mai mare de înscrieri chiar și din campaniile de marketing desfășurate în paralel pe alte platforme​.

Acest studiu de caz arată cum un advertorial eficient integrat într-o strategie multi-canal poate impulsiona semnificativ performanța unei campanii, depășind cu mult rezultatele unei publicități obișnuite.

SEAT – creștere de 48% a conversiilor prin conținut credibil înainte de remarketing: Un alt exemplu provine tot din sectorul auto. Marca SEAT din Marea Britanie a adoptat o abordare bazată pe conținut în promovarea a trei modele de automobile.

În loc să se limiteze la reclame convenționale, SEAT a amplificat în mediul online recenzii pozitive ale mașinilor (scrise de publicații auto de renume) – practic un tip de advertorial în care mesajul era transmis prin vocea unor terțe părți credibile.

Ulterior, utilizatorii care au citit acele articole au fost retargetați cu anunțuri suplimentare legate de modelele respective. Strategia a dat roade: segmentul de public expus inițial la articolele informative a înregistrat o rată de conversie cu 48% mai bună (în ceea ce privește vizitele transformate în programări pentru test drive și descărcări de broșuri) comparativ cu segmentul de public care a fost expus doar la reclame display după ce vizitase site-ul, fără contextul advertorial​.

Cu alte cuvinte, cei care au parcurs mai întâi conținut de tip editorial despre produse au fost aproape cu jumătate mai predispuși să acționeze (să solicite un drive test sau informații) decât cei care au văzut doar reclame.

În plus, SEAT a constatat și o scădere a costului per lead, semn că efortul de a educa și captiva clienții potențiali prin conținut a făcut conversiile ulterioare mai eficiente financiar.

Acest exemplu subliniază importanța credibilității: un advertorial sub forma unui review independent a conferit încredere produsului, iar conversiile au venit mai ușor.

One Kings Lane – 4x creștere a ratei de conversie și CPA redus cu 50% prin advertoriale re-targetate: În domeniul retailului online, One Kings Lane, un comerciant american de decorațiuni interioare, oferă un studiu de caz elocvent despre puterea advertorialelor în conversie.

Compania deține un blog de stil și design interior (un online magazine propriu) unde publică articole inspiraționale și ghiduri de amenajări. Pentru a valorifica acest conținut, One Kings Lane a folosit platforme de promovare nativă pentru a atrage cititori noi către articolele respective, în special targetând persoane care își exprimaseră interesul pentru brand (de exemplu, vizitaseră site-ul lor anterior).

După ce cititorii parcurgeau advertorialele (de tip „Style Guide”), erau rețineți în audiența de remarketing a companiei (Custom Audiences) și li se afișau ulterior oferte sau recomandări de produse. Rezultatul acestei campanii a fost remarcabil: comparativ cu promovările anterioare care nu utilizau astfel de conținut, One Kings Lane a reușit să obțină o creștere de 4 ori a ratei de conversie și să reducă costul de achiziție per client cu 50%.

De asemenea, rata de clic (CTR) pe anunțurile afișate în contextul acestor advertoriale a crescut de 1,5 ori, semn că publicul a fost mult mai receptiv după ce a interacționat cu conținutul de brand. Practic, compania a dovedit că un content marketing bine direcționat poate genera conversii semnificativ mai multe, la costuri mai mici, în comparație cu publicitatea digitală fără componentă de conținut.

Acest caz servește ca referință pentru retailerii online și nu numai: educarea și inspirarea clientului prin advertorial poate aduce un ROI substanțial mai bun decât metodele tradiționale.

(În afara acestor studii de caz cuantificabile, numeroase alte companii au integrat advertorialele în strategia lor de marketing cu succes. De pildă, brandul de saltele Casper a devenit cunoscut pentru articolele sale sponsorizate despre știința somnului și importanța unui somn odihnitor – conținut care atrage cititorii interesați de sănătate și, subtil, promovează saltelele Casper ca soluție.

La fel, retailerul de articole outdoor REI publică frecvent ghiduri și sfaturi de aventură în aer liber, la finalul cărora recomandă echipamente din oferta proprie. Deși rezultatele acestor exemple nu sunt făcute public sub formă de cifre, ele ilustrează conceptul: oferind întâi informație valoroasă și abia apoi o recomandare de produs, brandurile reușesc să își câștige publicul și să îl conducă spre conversie într-un mod natural.)

Bune practici pentru maximizarea conversiilor prin advertoriale

Exemplele de mai sus arată că advertorialele pot fi un instrument puternic pentru creșterea conversiilor, însă eficacitatea lor depinde mult de modul de implementare.

Nu orice articol sponsorizat va genera automat vânzări – succesul vine din calitatea conținutului și din plasarea lui strategică. Pentru antreprenorii care doresc să folosească advertoriale în promovarea afacerii lor, iată câteva recomandări cheie și bune practici:

Cunoașterea aprofundată a publicului țintă: Ca în orice demers de marketing, pornirea trebuie să fie înțelegerea audienței. Identificați clar cui vă adresați prin advertorial – care sunt problemele, nevoile și interesele potențialilor dvs. clienți. Conținutul trebuie personalizat pentru acest profil.

Un articol generic nu va avea același impact. Puneți-vă întrebări precum: Ce întrebări frecvente are clientul meu? Ce l-ar ajuta sau interesa cu adevărat? De exemplu, dacă vindeți un software de contabilitate pentru IMM-uri, un advertorial eficient ar putea aborda dificultățile contabilității într-o mică afacere și soluțiile pentru eficientizare, știind că antreprenorii caută simplitate și economie de timp. Dacă mesajul rezonează cu publicul, angajamentul și conversiile vor urma în mod natural.

Oferirea de valoare reală prin conținut de calitate: Un advertorial nu trebuie să fie (și nu ar trebui să pară) o reclamă mascată lipsită de substanță. Dimpotrivă, concentrați-vă pe storytelling și pe informații utile.

Cheia este ca cititorul să plece cu ceva valoros după lectură – fie că a învățat ceva nou, a fost inspirat de un exemplu sau a descoperit o perspectivă interesantă. Abia după ce v-ați câștigat atenția și încrederea cititorului, integrați elementele promoționale.

De pildă, un bun advertorial poate începe cu povestea unui client mulțumit (studiu de caz) sau cu descrierea unei situații comune (pe care produsul dvs. o poate rezolva), apoi să ofere sfaturi general valabile, și abia spre final să prezinte și soluția dvs. ca pe o recomandare logică.

Păstrați un echilibru între tonul informativ și cel publicitar – dacă articolul este prea agresiv în vânzare, cititorul îl va percepe imediat ca reclamă și îi va scădea interesul. În schimb, dacă este prea vag și nu conține deloc îndemn către acțiune, veți rata beneficiul conversiei.

Așadar, livrați conținut dens, bine documentat, scris într-un stil atractiv, similar cu cel al publicației unde apare (pentru coerență editorială), și strecurați mesaje despre produs cu măsură, acolo unde se potrivesc natural.

Includeți un apel la acțiune clar și relevant: Chiar dacă advertorialul se axează pe informare și poveste, scopul final rămâne să determinați cititorul să facă pasul următor spre a deveni client. Asigurați-vă că în structura articolului există un Call-to-Action (CTA) bine definit.

De regulă, CTA-ul apare spre finalul advertorialului (sau poate fi repetat discret de câteva ori, dacă articolul este lung) și trebuie să fie în concordanță cu conținutul. De exemplu, după un articol despre tendințele viitorului în automatizarea afacerilor, CTA-ul ar putea fi un buton sau un link care invită cititorul să descarce un white-paper gratuit pe aceeași temă sau să încerce gratuit software-ul propus. CTA-ul trebuie formulat clar, oferind o acțiune simplă (Ex: „Află mai multe despre soluție”, „Descarcă ghidul gratuit”, „Programează un demo”, „Cumpără acum cu discount” etc., în funcție de obiectiv).

Un aspect important este ca pagina sau oferta de destinație a CTA-ului să fie direct legată de conținutul advertorialului și de așteptările create. Continuitatea experienței utilizatorului trebuie păstrată; dacă a citit despre un subiect anume și dă clic, să regăsească informații relevante și să poată finaliza ușor acțiunea (de exemplu, formularul de înscriere să fie simplu).

În exemplul DOOR3 prezentat într-un ghid de landing pages, advertorialul se încheia cu două apeluri la acțiune: unul către un studiu de caz detaliat și altul către un scurt chestionar care ulterior invita la o consultare cu echipa de vânzări – ambele fiind strâns legate de conținutul parcurs și parte din funnel-ul de conversie​.

Așadar, gândiți advertorialul nu izolat, ci ca pe o verigă în lanțul conversiei, care trebuie urmată de veriga finală (acțiunea utilizatorului).

Alegeți cu grijă platforma de publicare și formatul: Un advertorial poate fi publicat pe propriul site/blog al companiei, pe un site extern de știri sau specializat, ori chiar sub formă de articol în cadrul unei platforme de content discovery (Outbrain, Taboola etc.).

Decizia depinde de unde se află publicul vostru. Dacă publicați pe un site terț, asigurați-vă că acel site este unul frecventat de audiența dorită și că are credibilitate în ochii acesteia.

De asemenea, verificați politicile editoriale ale site-ului – unele publicații nu acceptă ton prea promoțional și impun standarde ridicate de calitate, ceea ce de fapt e un lucru bun pentru că vă obligă să creați un conținut mai credibil.

Luați în calcul și costurile: de regulă, site-urile mari, de renume, percep tarife consistente pentru publicarea unui advertorial, pe când blogurile sau publicațiile mai mici sunt mai accesibile.

Totuși, nu decideți doar pe baza prețului; este esențial ca advertorialul să fie acolo unde contează, chiar dacă costă mai mult, altfel veți obține conversii puține. Dacă bugetul este limitat, o strategie eficientă poate fi să publicați pe un site de nișă foarte relevant (chiar dacă are audiență mai mică, dar specifică domeniului), unde probabilitatea de conversie a cititorilor este mai mare, și apoi să amplificați acel conținut prin platforme de distribuție (plătind pentru a-l promova către mai mulți cititori online).

În toate cazurile, asigurați-vă că advertorialul este optimizat pentru formatul digital: titlu atractiv, imagini de susținere dacă e cazul, structură pe sub-capitole, paragrafare aerisită – toate acestea contribuie la menținerea interesului cititorului până la final.

Mențineți transparența și etica: Deși tentația ar fi ca advertorialul să semene perfect cu un articol neutru, nu încercați să induceți în eroare cititorii ascunzând natura sponsorizată a conținutului.

Pe lângă obligațiile legale de a semnaliza clar materialele plătite, onestitatea lucrează în favoarea brandului pe termen lung. O mențiune discretă cum că articolul este realizat „în parteneriat cu [Brandul]” sau eticheta “Sponsored” nu va descuraja cititorii interesați – dimpotrivă, le arată că jucați corect. Publicul educat apreciază transparența; dacă ar descoperi ulterior că a citit un articol promoțional prezentat drept unul jurnalistic imparțial, s-ar putea simți manipulat, iar acest lucru ar știrbi din încrederea câștigată.

Așadar, respectați inteligența audienței și oferiți conținut de valoare, chiar dacă este sponsorizat, fără subterfugii. Un advertorial onest și bine scris poate converti excelent, pe când unul care promite obiectivitate dar servește doar clișee de marketing va fi rapid ignorat.

Măsurați rezultatele și optimizați în mod continuu: Ca antreprenor, veți dori să știți în ce măsură advertorialele contribuie la obiectivele de afaceri. Definiți clar KPI-urile pentru succes (de ex., număr de lead-uri generate de pe urma articolului, rata de conversie a celor care au citit advertorialul vs. cei care nu l-au citit, costul pe conversie, etc.).

Folosiți instrumente analitice pentru a urmări traficul și acțiunile utilizatorilor proveniți din advertorial. O practică recomandată este utilizarea de link-uri de trackare sau coduri unice pentru ofertele din advertorial, astfel încât să puteți atribui conversiile directe respectivei campanii.

De asemenea, folosiți Google Analytics sau platforma de atribuire pentru a monitoriza conversiile asistate: de câte ori advertorialul a fost un punct de contact care a precedat o conversie finală​.

Aceste date vă vor oferi o imagine completă a ROI-ului. Dacă observați că rata de conversie nu este la nivelul așteptat, analizați unde ar putea fi problema – este oare conținutul mai puțin relevant decât credeați inițial pentru publicul vizat? Poate CTA-ul nu este suficient de atractiv sau vizibil?

Ori, eventual, plasarea pe site-ul respectiv nu a atins segmentul potrivit de cititori? Ajustați strategia în consecință: testați un alt unghi de abordare în conținut, schimbați publicația sau modul de distribuție, încercați alte titluri sau imagini de promovare a articolului.

Testarea A/B poate fi aplicată și în cazul advertorialelor (de exemplu, două versiuni diferite de titlu sau de introducere, pentru a vedea care atrage mai mulți cititori). Optimizarea continuă vă va ajuta să creșteți eficiența pe parcurs și să obțineți rezultate din ce în ce mai bune.

Respectând aceste bune practici, companiile își pot crește considerabil șansele ca un advertorial online să aibă efectul scontat asupra conversiilor. În esență, cheia este să puneți publicul pe primul loc în construcția conținutului – conversiile vor veni ca o consecință naturală a faptului că ați oferit ceva util și ați construit o relație mai solidă cu potențialii clienți.

Advertorialele online pot fi, fără îndoială, un catalizator pentru rata de conversie atunci când sunt folosite corect. Prin îmbinarea abilită a informației valoroase cu mesajul de marketing, advertorialele reușesc să implice audiența într-un mod în care puține forme de publicitate o fac.

Am văzut că ele pot depăși limitările reclamelor tradiționale – evitând blocarea și indiferența utilizatorilor – și pot crea o punte de încredere între brand și consumator.

Datorită formatului lor narativ și educativ, advertorialele construiesc treptat intenția de cumpărare, astfel încât cititorii ajung în mod natural să facă pasul de la simpla informare la acțiune.

Studiile de caz discutate (din industrii precum auto sau retail online) demonstrează rezultate concrete: creșteri semnificative ale ratelor de conversie (de zeci de procente, uneori chiar de câteva ori mai mari) și îmbunătățiri ale eficienței costurilor de marketing, atunci când conținutul sponsorizat face parte integrantă din strategie.

Desigur, advertorialele nu sunt o soluție miraculoasă de sine stătătoare – ele dau cele mai bune rezultate ca parte a unui efort strategic mai amplu, alături de un site optimizat, remarketing, oferte atractive și un produs/serviciu care într-adevăr aduce valoare.

Pentru antreprenori, întrebarea inițială “Pot advertorialele online să îmbunătățească rata de conversie?” își găsește răspunsul în lumina celor de mai sus: Da, pot, uneori în mod spectaculos, cu condiția să fie planificate și executate profesionist. Secretul constă în a folosi advertorialele nu doar ca pe o reclamă mascată, ci ca pe o oportunitate de a dialoga cu publicul, de a educa și de a inspira, creând astfel premisele unei relații care se va concretiza în conversie.

În mediul digital competitiv de astăzi, consumatorii reacționează favorabil la brandurile care știu să comunice autentic și să ofere experiențe valoroase înainte de a solicita o vânzare. Advertorialele exact asta fac – iar atunci când publicul câștigă, câștigă și afacerea.

În concluzie, folosite cu inteligență și etică, advertorialele online reprezintă un instrument demn de luat în considerare de orice antreprenor care dorește să își sporească eficiența marketingului și să transforme mai mulți cititori în clienți.

Surse consultate:

1. Brandon Leuangpaseuth – “Advertorials Can Work—If You Get It Right”, articol pe blogul CXL (ConversionXL), 2020 (actualizat 2023).
2. Anstrex Blog – “The Impact of Native Advertising on Conversions and Sales”, 2023.
3. Outbrain Blog – “Outbrain’s Best of 2020: Case Study Edition” (Care by Volvo, Domino’s etc.), 2020.
4. Outbrain Blog – “How Automotive Brand SEAT Increased Their Retargeting Conversion Rate 48%…”, studiu de caz, 2017.
5. Outbrain Case Study – “How a Home Decor E-tailer Reduced Its Acquisition Cost by 50%” (One Kings Lane), 2016.
6. Apexure Blog – “Advertorials 101: A Detailed Guide to Design and Best Practices”, 2021.
7. Medialister – “The Ultimate Guide to Advertorials: Best Practices & Examples”, 2023.