Cercetarea cuvintelor cheie este primul pas esențial pentru orice strategie SEO eficientă.

Scopul este să găsești exact expresiile pe care potențialii tăi clienți le introduc în Google.

Pentru aceasta trebuie să înțelegi intenția de căutare a utilizatorului (de ce și ce caută) și apoi să validezi fiecare termen după volumul de căutări și nivelul de concurență. Yoast definește intenția de căutare ca fiind „scopul unei căutări online”, adică motivul pentru care cineva tastează un anumit termen în Google. Dacă nu aliniezi conținutul cu intenția reală a cititorului, nu vei atrage trafic relevant.

Înțelegerea intenției de căutare

Înainte de orice, analizează de ce și ce caută utilizatorii. Pe scurt, există patru tipuri principale de intenții de căutare: navigațională (vrea un site anume), informațională (vrea informații), comercială (caută să compare produse) și tranzacțională (vrea să cumpere).

De exemplu, cine caută „cum să tratezi acneea” are intenție informațională, iar cine caută „cumpără aspirator robot” are intenție tranzacțională.

Pentru a identifica intenția comună a unui termen:

Analizează SERP-ul Google: Caută pe Google cuvântul-cheie propus și observă tipul paginilor de pe prima pagină. Sunt tutoriale, recenzii, pagini de produs sau magazine online?

Dacă majoritatea rezultatelor sunt articole de tip „ghid” atunci intenția e informațională; dacă sunt pagini de vânzare și clasificări de produse, e tranzacțională.

Notează tipul de conținut: Surfer SEO recomandă un proces simplu:

Caută cuvântul-cheie țintă în Google.

Notează tipurile de rezultate (articole, liste, pagini comerciale etc.).

Identifică intenția comună (de exemplu „listă de sfaturi” indică intenție informațională, „pagină de produs” indică intenție tranzacțională).

Adaptează conținutul: Odată ce știi intenția, asigură-te că articolul tău corespunde. De exemplu, dacă intenția e „găsește răspuns la o întrebare” (informațională), scrie un articol explicativ; dacă e „compară produse” (comercială), include comparații sau review-uri.

Prin urmare, în fiecare etapă a cercetării de cuvinte cheie, întreabă-te pentru ce face căutarea și ce răspuns se așteaptă utilizatorul să găsească. Alinierea conținutului cu intenția de căutare este vitală pentru a atrage trafic relevant.

Stabilirea cuvintelor-cheie seed (inițiale)

Începe cu o listă de termeni generici (seed keywords) din domeniul tău. Acestea pot proveni din:

Experiența propriei afaceri: Produse, servicii și tematici principale. Gândește-te la ce ar căuta un client începător.

Întrebările clienților: Notează întrebările frecvente pe care le primești. Dacă vin de la ei, e foarte probabil că alți utilizatori le caută pe Google.

Conținutul existent: Verifică ce pagini/articole ai deja și ce termeni rezonează cu ele.

Google Search Console: Dacă site-ul tău există deja, uită-te la rapoartele GSC – îți arată exact ce cuvinte au afișări și click-uri pe site. Folosește-le ca inspirație.

Analiza concurenței: Folosește instrumente ca Ahrefs sau SEMrush pentru a vedea ce cuvinte aduc trafic site-urilor competitorilor. Keyword gap analysis sau simplu „domain overview” poate arăta termeni profitabili pe care nu i-ai acoperit.

Exemple de seed keywords:

Turism: „destinații turistice România”, „sejururi 2025”

Sănătate: „tratament acnee”, „dieta keto”

Tehnologie: „cel mai bun laptop 2025”, „review smartphone”

E-commerce: „bluze damă”, „aspirator robot xiaomi”

Fă o listă de câteva zeci de astfel de termeni generali. Acum e momentul să le rafinezi și să le extinzi cu ajutorul instrumentelor de cercetare.

Instrumente gratuite de cercetare a cuvintelor cheie

Google Keyword Planner (GKP)

Google Keyword Planner este un instrument gratuit furnizat de Google (prin contul Google Ads) pentru a găsi cuvinte cheie relevante. Deși este gândit pentru publicitate, el oferă date valoroase și pentru SEO:

Volum de căutare: arată estimarea numărului de căutări lunare pentru un cuvânt (ex: „volum mediu lunar”).

Concurență: indică dificultatea/competitivitatea termenului; coloana „Concurență” e clasificată (scăzută, medie, ridicată) și reflectă câți advertiseri licitează pe acel cuvânt. În context SEO, o „Concurență” scăzută sugerează șanse mai bune de clasare.

CPC (Cost per Click): arată ce sumă plătesc advertiserii; un CPC mare poate semnala intenție comercială puternică (de ex. cuvinte cumpărabile).

Cum folosești GKP (schematic):

Creează-ți un cont Google Ads dacă nu ai deja.

Deschide Keyword Planner și selectează „Descoperă cuvinte cheie” (sau „Câmp vizualizare”).

Introdu un seed keyword sau URL de competitor.

Analizează rezultatele: pentru fiecare cuvânt vei vedea coloanele Volum mediu, Concurență și CPC.

Sortează după volum (mai mare = potențial de trafic mai mare) și uită-te la competitivitate. Salvează în listă cuvintele cu volum suficient și concurență rezonabilă (în funcție de bugetul de timp și autoritatea site-ului tău).

Exemplu (Turism): cauți „vacanță România”. Keyword Planner arată câteva mii de căutări lunare (volum mare) și concurență medie. Poți apoi detalia: „vacanță România all inclusive” sau „vacanță România iulie 2025”. Aceste expresii mai lungi pot avea volum mai mic, dar îți atrag utilizatori foarte interesați.

Google Autocomplete / Google Suggest

Google Autocomplete (cunoscut și ca Google Suggest) este una dintre cele mai simple „uneelte” gratuite: pur și simplu începe să tastezi o interogare în bara de căutare Google și vezi ce completări sugerează Google. Aceste sugestii sunt în general termeni reali căutați de oameni, deseori long-tail (expresii mai lungi și specifice).

Exemplu: scrie „bluze damă” și Google va completa cu variante precum „bluze damă iarna 2025”, „bluze damă mărimi mari”, etc.

Încearcă și combinații cu asterisc (*) sau adăugând un spațiu la sfârșitul expresiei pentru a vedea mai multe sugestii. De asemenea, încearcă prefixe cum ar fi „cel mai bun …” sau „cumpără …”.

Această metodă este foarte practică pentru a descoperi cuvinte cheie long-tail. După cum menționează specialiștii de la Senuto.com: „Google Autocomplete și Google Suggest sunt instrumente puternice pentru identificarea cuvintelor cheie long-tail”. Notează variantele relevante și adaugă-le în lista ta (de exemplu, caută „destinații turistice România” și observă ce completări apar).

Ubersuggest

Ubersuggest (https://neilpatel.com/ubersuggest/) este un alt instrument gratuit, creat de Neil Patel, dedicat generării de idei de cuvinte cheie. Funcționează similar cu GKP dar în plus oferă și dificultatea SEO a termenilor. Cu Ubersuggest poți:

Introduce un cuvânt cheie principal și primi rapoarte instant cu volum de căutare, dificultate SEO (în procente), dificultate paid (PPC) și CPC mediu.

Vezi idei de cuvinte cheie și întrebări conexe (de ex. „ce cuvinte folosește Google în funcție de căutările legate”).

Descărca rapoarte sau salvezi termeni într-un tabel.

Exemplu: dacă introduci în Ubersuggest „aspirator robot”, vei vedea volumele reale ale căutărilor și un scor de dificultate. Vei afla ce fraze caută utilizatorii (“aspirator robot xiaomi”, “cel mai bun aspirator robot ieftin” etc.) și poți analiza fiecare cuvânt mai departe.

Notă: Ubersuggest are un număr limitat de căutări gratuite pe zi, dar oferă date utile pentru început. Este mult mai prietenos pentru începători decât multe alte unelte SEO.

Alte instrumente Google gratuite

Google Trends: utile pentru a compara interesul în timp și sezonieritate. E gratis și arată popularitatea relativă a unui termen pe perioade (ex. creșterea căutărilor de „dieta keto” în fiecare ianuarie).

Google Search Console (GSC): dacă ai site existent, folosește GSC pentru a vedea ce cuvinte deja aduc trafic. Aceste date reale te pot îndruma spre subiecte ce merită extinse.

Instrumente plătite de cercetare a cuvintelor cheie

În timp ce instrumentele gratuite sunt excelente la început, instrumentele plătite oferă date mai detaliate și funcționalități avansate. Iată câteva recomandări:

Ahrefs (Keywords Explorer): oferă volume, scor de dificultate (KD), CPC, și număr de clicuri estimate. Ahrefs calculează keyword difficulty analizând primele 10 pagini pentru acel termen și numărând backlink-urile către ele.

Cu cât paginile de pe prima pagină au mai multe backlink-uri, cu atât KD-ul crește. Un scor mic (sub 30) indică de obicei oportunitate bună. Ahrefs permite și să vezi conturile concurenților, cuvinte pentru care se clasează, gap de conținut etc.

SEMrush (Keyword Magic Tool): oferă o bază vastă de cuvinte, filtrate pe teme și subteme, cu volume exacte și scoruri de dificultate. Are instrumente de analiză a concurenței (ce cuvinte aduce trafic competitorilor) și de auditing SEO. Interfața e intuitivă și populară în industrie.

Moz Keyword Explorer: îți arată volumul căutărilor, scorul de dificultate (0–100) și chiar CTR organic (cât de probabil dau click utilizatorii pe rezultatele organice). De exemplu, studiile Moz arată că ~75% din click-urile organice merg către primele 3 rezultate din Google. Astfel poți vedea nu doar cât de căutat e un cuvânt, dar și cât de valoroasă ar fi poziționarea pe primele locuri. Moz permite și urmărirea pozițiilor și compararea site-urilor în timp.

Comparativ: Toate aceste instrumente pot estima volumul căutărilor (bazat pe date Google și propriile modele), dar pot diferi ușor între ele. De obicei se pornește de la Google Keyword Planner ca date de bază și apoi se folosesc Ahrefs/SEMrush/Moz pentru confirmarea volumelor și analiza concurenței.

Evaluarea volumului și dificultății cuvintelor cheie

Odată ce ai o listă extinsă de cuvinte cheie și variantele lor, trebuie să le filtrezi pe baza a doi parametri cheie: volumul de căutare și dificultatea de clasare.

Volumul de căutare: Caută termeni cu un volum rezonabil (de regulă, minim câteva zeci/sute de căutări lunare, în funcție de nișa ta). Cuvintele cu volum foarte mic (sub ~50) pot aduce trafic insuficient. În Keyword Planner și în celelalte unelte vei vedea acest volum.

Ține cont însă de relevanță: un volum mare nu merită dacă termenul nu e corelat cu afacerea ta.

Dificultatea / Concurența: Instrumentele SEO arată un scor de dificultate. De exemplu, Ahrefs menționează KD (Keyword Difficulty) ca estimare a cât de greu e să atingi prima pagină. Dacă scorul e ridicat, vei avea nevoie de eforturi mari (backlink-uri, autoritate) pentru clasare.

În GKP, câmpul „Concurență” îți arată nivelul general al competitorilor în Ads. De obicei, un scor KD sub 30 (sau „concurență scăzută” în GKP) indică oportunități bune, mai ales pentru site-urile noi.

Analiza manuală a SERP-ului: Nu te baza doar pe un scor. Caută tu însuți termenul în Google și vezi cine iese pe primul ecran: dacă sunt site-uri mari, autoritare (ex. ziare, marketplace-uri, guvernamentale etc.), poziționarea va fi dificilă.

Un sfat practicat de specialiști este să folosești extensia MozBar (gratuită) pentru a vedea autoritatea de domeniu (DA) a fiecărei pagini din rezultate. Dacă toate rezultatele sunt de la site-uri cu DA foarte mare, ai nevoie de conținut excepțional și autoritate pentru a le depăși.

Relevanța: Asigură-te că fiecare cuvânt-cheie se potrivește cu conținutul planificat. E inutil să urmărești un termen dacă articolul tău nu răspunde exact la ce caută utilizatorii.

Conversie: Dacă scopul tău final este vânzarea (ex. produse, servicii), acordă importanță cuvintelor cu potențial tranzacțional („cumpără”, „ieftin”, „promoție”). Acestea vin adesea cu un CPC mai mare (valoare comercială ridicată).

Procedură de filtrare (pași esențiali):

1. Listează volumul și scorul de dificultate al fiecărui cuvânt (folosește GKP, Ahrefs, SEMrush etc.).
2. Sortează după volum (descrescător) și elimină termeni irelevanți pentru afacerea ta.
3. Uită-te la scorul de dificultate: elimină sau plasează în plan secundar cuvintele cu dificultate excesivă (în funcție de resursele tale SEO). De exemplu, multe strategii recomandă să cauți cuvinte cu KD mai mic decât 30–40.
4. Verifică manual câteva SERP-uri pentru cuvintele-cheie importante, analizând autoritatea site-urilor existente. Dacă nu poți atinge acel nivel, alege alte variații.
5. Construiește o listă finală de cuvinte-cheie: să includă termenii „mari” (head keywords) și expresii long-tail specifice (detaliate).

Importanța cuvintelor cheie long-tail

Cuvintele cheie lungi (long-tail) – cele formate din 3+ cuvinte – au un rol cheie în SEO. Deși aduc volume mai mici, vine trafic foarte țintit și conversii mai mari. Iată de ce:

Competiție redusă: Long-tail-urile sunt de obicei mai puțin folosite de concurenți. De exemplu, un magazin de haine poate concura greu pe „bluze damă”, dar poate domina căutări precum „bluze damă ieftine mărime mare” sau „bluze damă office lichidare”.

Trafic calificat: Căutările specifice indică oameni care știu exact ce vor. Senuto menționează că „înțelegerea și corelarea intenției utilizatorului cu cuvinte cheie long-tail specifice poate duce la o atragere mai bună a căutătorilor calificați și la rate de conversie mai mari”.

Proporție mare de căutări: Datele arată că ~70% din căutările online sunt long-tail. Așadar, ignorarea lor înseamnă pierderea unei treimi mari din potențialul de trafic.

Exemple de conversie: O persoană care caută „amenajare tur virtual muzeu” (long-tail) este mult mai aproape de acțiune (de ex. să comande serviciul) decât cineva care caută doar „turism virtual”.

Avantaj în nișe: Mai ales pentru afacerile mici sau nișate, long-tail-urile sunt căi de intrare excelente. De exemplu, SEO Cherry evidențiază că frazele mai lungi pot fi “singura șansă” a unui site de a obține rezervări în fața marilor jucători.

În concluzie, nu ignora cuvintele long-tail. În listele tale finale de cuvinte cheie, includ întotdeauna atât termeni generali, cât și expresii detaliate.

Exemple practice în nișe diferite

Turism: Un site de hoteluri poate începe cu „hoteluri București” (volum mare, competiție ridicată) și apoi extinde căutările la „hoteluri București 3 stele cu piscină” sau „cazare București 2 nopți”. Keyword Planner și Google Suggest vor oferi aceste variante specifice.

De exemplu, SEO Cherry arată că termenii generali precum „hoteluri Delta Dunării” au competiție foarte mare (rezultatele sunt dominate de site-uri cu autoritate înaltă). În schimb, o expresie long-tail precum „apartament cu 2 dormitoare București” scade concurența și atrage persoane aproape gata de rezervare.

Sănătate: Pe un blog medical, poți ținti „tratament acnee” (informațional, volum mare) și apoi rafina cu variante ca „tratament acnee ten gras femei” sau „cremă naturală acnee”, descoperite prin Google Suggest și Ubersuggest.

Termenii specifici (long-tail) – de ex. „cauze acnee după 30 de ani” – au trafic mai mic, dar vizitatori cu nevoi precise.

Tehnologie: În domeniul tech, se caută des „cel mai bun smartphone 2025”. Din acest seed vei găsi completări ca „cel mai bun smartphone cameră foto” sau „smartphone gaming sub 2000 lei”.

Instrumentele plătite îți arată volumul exact și cât de greu e de clasat (KD). Un titlu de articol care folosește un long-tail cum ar fi „top 5 smartphone ieftine cu baterie puternică” îți poate aduce trafic de calitate.

E-commerce: Pentru un magazin online, cuvinte generice precum „bluze damă” atrag mulți vizitatori, dar și concurență. Alege long-tail-uri precum „bluze damă iarnă mărimi mari online” sau „rochie elegantă mireasă București” pentru a viza direct căutările utilizatorilor hotărâți.

Google Keyword Planner îți arată că astfel de expresii au volum mai mic, dar utilizatorii sunt mai susceptibili să cumpere.

Aceste exemple ilustrează modul în care, pas cu pas, poți extinde un seed keyword în fraze relevante, folosind Google Suggest și instrumentele SEO pentru a estima volum și dificultate. Alege întotdeauna cuvinte cu intenție clară și echilibrează-le între termeni generali și specifici.

Pași de urmat în procesul de cercetare

Definirea obiectivelor: Stabilește ce vrei să promovezi sau să afli (produs, serviciu, informație) și cui te adresezi.

Identificarea intenției de căutare: Înțelege dacă publicul caută informații, produse sau comparații (ex. educațional vs. tranzacțional).

Brainstorm seed keywords: Concentrează-te pe termenii generali din domeniu tău (gândește ca un client) și adună idei din Google Suggest sau interviuri cu clienți.

Utilizarea instrumentelor gratuite: Introdu acești termeni în Google Keyword Planner, Google Suggest și Ubersuggest pentru a obține volume, sugestii long-tail și prime metrici de concurență.

Extinderea listei: Adaugă expresii sugerate, întrebări și sinonime. Organizarea într-un tabel sau Google Sheet te ajută.

Verificarea volumului și dificultății: Sortează lista după volumul de căutare și uită-te la scorurile de dificultate (KD). Folosește GKP și uneltă premium pentru confirmare (ex. KD Ahrefs, scor de dificultate Moz). Elimină termenii cu volum mic ori cu dificultate excesivă.

Analiza SERP și concurență: Pentru fiecare cuvânt final, caută-l în Google și analizează primele rezultate (folosește MozBar dacă e nevoie). Ține cont de autoritatea și numărul de linkuri al site-urilor de top.

Alegerea finală a cuvintelor: Selectează un mix echilibrat de cuvinte cheie short-tail (mai generale) și long-tail. Prioritizează-le în funcție de relevanță și potențial de conversie.

Cu această metodologie, vei putea să identifici cele mai relevante cuvinte cheie pentru articolele tale SEO. Aplicând pe rând aceste etape (înțelegerea intenției, folosirea instrumentelor potrivite, analiza datelor și optimizarea pe long-tail), vei atrage trafic mai țintit și vei crește șansele de conversie. Nu uita să revizuiești periodic lista de cuvinte cheie – trendurile de căutare și concurența se pot schimba, așa că menține-ți strategia actualizată.

Surse: Cercetări și recomandări SEO din lucrări de specialitate (Yoast, Ahrefs, Moz, Senuto etc.)